Döntések számok alapján. A vélemény tartalma számít, nem a hangereje.
Felépítjük a riportokat, előrejelzéseket és döntéstámogató rendszereket, amik a múlt havi Excelt és a megérzést valós idejű felismeréssé alakítják, a vezetői csapat, az osztályvezető és az operátor szintjén.
CEO-knak, alapítóknak és vezetői csapatoknak, akik tiszta adat nélkül hoznak stratégiai döntéseket.
Valószínűleg ismered a helyzetet
Ülsz egy hétfői meetingen, és valaki azt mondja: „Szerintem a Q2 erős volt.” Valaki más azt mondja: „Szerintem a haszonkulcsok csökkennek az X termékvonalon.” Senki nem tudja. A döntések ettől még megszületnek (költségvetést allokálunk, árat változtatunk, embert veszünk fel), mindezt háromhetes számok alapján, három különböző Excelben, kicsit máshogy számolva.
Az adat létezik, szétszórva a CRM-edben, ERP-dben, könyvelői rendszeredben és Excelekben. Csak sehol nem látható, összehasonlítható és megbízható.
Nem az adatok jelentik a problémát, hanem az, hogy nincs világos képed a helyzetről.
Négy rendszer, ami megadja a rálátást.
Vezetői riportok
Az 5–10 mutató, amit a vezetésnek hetente néznie kéne. Automatikusan frissítve, konzisztensen számolva, drill-down-okkal, ha valami furcsának tűnik.
Előrejelző modellek
Kereslet, kapacitás, bevétel, cashflow. Nem csak trendvonalak, hanem olyan modellek, amik a Te mintáidból tanulnak és megmondjuk, mi valószínű a következő 30, 60, 90 napban.
Anomália-detektálás
Automatikus riásztások, amikor valami eltér a normálistól (egy ügyfél rendelési mintája megváltozik, egy termék haszonkulcsa csökken, egy folyamat lassul). A problémát még kicsiben látod.
Döntéstámogató eszközök
Egyedi rendszerek azokra a döntésekre, amiket gyakran hozol meg és amik sokat számítanak: árváltozások, tőkeallokáció, felvételi döntések, piacralépés. A rendszer megmutatja a forgatókönyveket és a matekot; Te dönts.
Mi kell hozzá
A legtöbb projekt az első beszélgetéstől az első éles riportig két hónapon belül megvalósul.
Felmérés
1–2 hétLeülünk a vezetéssel, hogy megértsük, milyen döntéseket hozol, milyen adatot szerettél volna, és hol él az adat valójában.
Értékelés
1–2 hétFeltérképezzük az adatforrásaidat, azonosítjuk a gyorsan megvalósítható eredményeket és a hosszabb távú fejlesztéseket, majd elkészítjük a megvalósítás ütemtervét.
Első riport
3–5 hétA legértékesebb riportot építjük először, integrálva a valós adataiddal, valódi meetingeken használva. Egy hónapon belül látod, hasznos-e.
Bővítés
FolyamatosÚj riportok, új mutatók, új előrejelző modellek, ahogy tisztul a kép arról, mire is van valójában szükséged.
Tipikus csapat a mi oldalunkon: 1 fő tanácsadó-vezető, 1–2 mérnök, alkalmi szakértői támogatás. A Te oldaladon: egy vezetői szintű szponzor és egy adat-felelős a pénzügyben vagy az operációban.
Egy sikeres projekt után
A hétfői meetinged megváltozik. „Szerintem” helyett „a riport mutatja”. A haszonkulcsok találgatása helyett ezek trendjei termékenként, ügyfelenként, csatornánként.
„Szerintem a Q2 erős volt”
→ A riport mutatja: Q2 bevétel +14%, a haszonkulcs stagnált.
Vita a felvételről
→ A kapacitás-kihasználtsági görbe megmondja, mikor.
Megérzés-alapú árdöntések
→ Forgatókönyv-modellek kész matematikával.
B2B szolgáltató · 90 fő · Magyarország
Case study
A kapacitás-döntéseket (mikor vegyenek fel embert, melyik szerződést fogadják el) a CEO mentális modellje alapján hozták. Néhány felvétel működött, néhány nem, és a csapat érezte az inkonzisztenciát.
| Megoldás | Kihasználtsági előrejelző modell, integrálva a CRM-mel (pipeline) és a projektkövtéssel (delivery) |
| Horizont | 3 hónapos előretekintés a keresletre és a szállítási kapacitásra |
felvétel hamarabb jött, mint amúgy jött volna
finanszírozta magát az a szerződés, amit most el tudtak vállalni
Gyakori kérdések
Nincs rendezett adatunk. Tudtok így is segíteni?
Igen, és ez a leggyakoribb helyzet. Az értékeléssel kezdünk: felmérjük, mi van meg, majd priorizálunk. Néhány hasznos riport kaotikus adatból is megépíthető, ha tudod, hol keress. Ahol az adatminőség blokkolja a döntéseket, ott először azt rendezzük.
Mikor látunk valami hasznosat?
A legtöbb projektnél 4–6 héten belül megvan az első működő riport a kickoff után. Nem fed le mindent, de valós adat lesz, valódi meetingeken használva.
Kell-e dedikált belső adatcsapat?
Nem. Kell egy ember, aki tudja, hol él az adatotok, és hozzáférést tud adni, általában valaki a pénzügynél vagy az operációnál. Ez elég az első fázishoz.
Milyen eszközökben építetek?
Azzal dolgozunk, amit Ti már használtok: Excel/Google Sheets egyszerű építésekhez, Power BI vagy Looker interaktív riportokhoz, egyedi Python modellek előrejelzéshez.
Mennyibe kerül?
A felmérés és az értékelés fix áras (jellemzően 3000–6000 EUR között, a komplexitástól függően). Az első riport és a folyamatos munka külön kerül árazásra, miután ismerjük a terjedelmet.
Mondd el, mely döntéseidet hozod megérzés alapján.
Megmondjuk, mi lenne valójában lehetséges azzal az adattal, ami már megvan, és mennyi időbe telne, mire eléd kerül. Nincs prezi. Egyenes válasz 30 percen belül.
Felmérő beszélgetés foglalása